Durf een niche te kiezen

Posted on 16/04/2012 by Ditta van Vark-Beun

Ooit gehoord van een niche? Voor het laten groeien van je business is het aan te raden om een specifieke doelgroep te kiezen. Het kiezen van een niche helpt je om je marketing heel specifiek in een gerichte doelgroep in te zetten en daarmee je geld en spaarzame tijd efficiënt in te benutten

Voor iedereen

Coaches die ik ontmoet houden vaak hun doelgroep te breed.  Je wilt als coach niemand uitsluiten. Mee eens,  dat wat je doet ook voor iedereen in te zetten.

Echter voor het vinden van klanten, waar je echt wat voor kan betekenen, is dat lastig. Het maakt dat je uren bezig bent je diensten aan de man te brengen en waarschijnlijk met een resultaat waarbij de uren en de omzet die dat te weeg brengt niet in verhouding staat.

Angsten

Als ik ondernemers en coaches in het bijzonder spreek proef ik en angst. “ik werk graag met managers in de zorg, of die werkzaam zijn bij de overheid of in het onderwijs.” Het kiezen van een niche wil niet zeggen dat je deze mensen ook niet meer zult coachen.

De vraag is hoe je je zelf kunt onderscheiden. Zo dat je boven de WaterSpiegel opvalt en klanten naar je toekomen. Lang geleden had je de T-Ford. Alle auto’s zagen er zo uit. Echter nu kun je je niet meer voorstellen dat iedereen in de zelfde auto rijdt. Iedereen heeft andere voorkeuren, andere wensen, andere waarden en behoeftes. De autobranche speelt daar bewust op in. Daarbij is het wel van belang te weten of iemand een rijbewijs heeft en oud genoeg is om te rijden.
Je marketing zal voor iemand die het milieu hoog in het vaandel heeft staan anders zijn dan voor iemand die juist een zakenauto zoekt omdat hij veel kilometers moet maken. De ene boodschap zal gaan over hoe zuinig de auto is en welke uitstoot de auto heeft. De andere boodschap zal gaan over comfort en prettige stoelen en stabiliteit.

Jouw doelgroep

Jouw diensten zijn niet voor iedereen. Wel zijn er mensen met wie je affiniteit hebt. Deze mensen zitten ook echt op jou te wachten. Ga voor jezelf na welke klanten je goed liggen.

Deze vraag kan je op verschillende manier benaderen:

  • Welke klanten had je het afgelopen jaar?
  • Wat is de rode draad?
  • Waar ligt je expertise?
  • In welke markt heb je een groot netwerk?
  • Bij welke groep mensen voel jij je prettig
  • Onder de noemer van It Takes One to Know One: In wie herken jij je het meest?
  • Welke ontwikkelingen zijn er in de markt?
  • Heeft dat invloed op je voorkeurs doelgroep?

Besluit: Welk segment van de markt wil je het komende jaar als primaire doelgroep op inspelen?

En onthoud, is deze markt geheel ontgonnen? Dan kun je natuurlijk altijd met een volgende markt aan de slag!

Succes met je coachpraktijk, het is tijd om talenten te ontwikkelen!

Ditta van Vark-Beun

Posted in marketing | Tagged , , , , , | Leave a comment

Achtbanen, focus en flow

Posted on 07/04/2012 by Ditta van Vark-Beun
Zeven magere en 7 vette jaren

Vorig jaar had ik met een goed gevoel afgesloten. Zelfs zo dat het voelde alsof ik aan 7 vette jaren was begonnen. Ik had eind 2011 mijn omzetdoel gehaald en ook al weer de gewenste minimum omzet van 2012 in de pocket. 
 
De afgelopen jaren, met het verlies van mijn twee kinderen, nu al weer 5 en 6 jaar terug, voelden meer als 7 magere jaren. De nodige worstelingen met dat verlies, ook al wilde ik daar soms niet aan geloven, speelde op de achtergrond soms mee. In januari had ik, zoals ieder jaar, een nieuw jaarplan gemaakt met Focus op de essentiele zaken voor mij voor 2012.  
 
Bij het maken van het plan ontdekte ik dat ik in het afgelopen jaar  toch weer tegen te veel leuke dingen ja gezegd had. Dus werd het tijd om vast te stellen met welke hooi op mijn vork ik 2012 in wilde gaan. 
Dit zijn drie peilers (een krukje staat toch het stevigst met drie poten, wist je dat?), waardoor ik minder toe kom aan het schrijven van mijn WeerSpiegelingen: 
  1. De peiler gezin;
  2. Binnen de WaterSpiegel gehele focus op het uitbouwen van mijn vorig jaar gestartte Coach Krijgt Klanten Programma; en 
  3. De peiler De Byzaak, het ondernemersnetwerk in Ypenburg.

Vrije val naar beneden

Vooral de laatst peiler bracht mij een gevoel van teleurstelling begin februari. Een aantal mensen waren voortvarend gestart  en heel actief bezig met wat we noemen de Doetank. In De Byzaak is er namelijk altijd genoeg aan ideeen, het ten uitvoer brengen is waar we wegens beperkte tijd behoefte aan hebben. 
 
Echter in januari waren er een aantal van deze mensen niet meer in de gelegenheid om verder te gaan. Alle begrip natuurlijk, maar ergens voelde dat toch als afwijzing. Het leek of het hele kaartenhuis dat we hadden opgebouwd ineen stortte. 
Dat bracht me in een diep dal, zo diep als ik eigenlijk niet had verwacht, ik zat toch lekker in mijn vel? Nee dus, blijkbaar zat ik in die achtbaan en ging onverwachts de kar in een vrije val naar beneden.Op mijn blog had ik een stukje geschreven over balans, toen met het idee deze ook naar je te mailen. Maar dat voelde op dat moment niet goed. Practice what you preach, dacht ik. Dus ben ik met mijn eigen tips uit dat blog wel aan de slag gegaan en ik kan nu toch weer met volle overtuiging je deze tips en suggesties sturen.

Gow with the flow

Terwijl ik dit schrijf zit ik weer in volle flow. Met dank aan mijn beste vriendin Marijke, werd ik even weer op de feiten gedrukt toen ze zei: “Ditta als je iets anders wilt, zul je wat anders moeten doen!”  Heel confronterend maar zeker zo waar. Dus vind ik mijn energie weer door lekker wekelijks naar Body Balance te gaan. Ook goed eten, water drinken en elke ochtend naar de ochtenspits van kinderen wegbrengen neem ik 15 minuten de tijd om een oefening van Alfatraining te doen.
 
Het blijft een paradox.  Iets toe te voegen aan je volle agenda, en toch daar de krachtigste momenten uit te halen. Zorgen verdwijnen door hier weer aandacht aan te besteden, voor mij, als sneeuw voor de zon.Nieuwsgierig naar de tips en suggesties uit het blog over Balanceren? Klik dan hier.
Succes met de uitdagingen die het leven jou biedt en onthoudt wat Leo Tolstoj  zegt: “Geluk is niet afhankelijk van de dingen buiten ons maar van de manier waarop wij de dingen zien“Doen en zien zijn voor mij nu weer twee radioknoppen geworden waaraan IK kan draaien. Mooie ‘muziek’ toegewenst voor deze paasdagen.

Zonnige Paasdagen,


Ditta

Posted in doelen, jaarplan, metafoor, Programma Coach Krijgt Klanten | Tagged , , | Leave a comment

Leer van elkaar – vragen ter voorbereiding op 2012

Posted on 14/12/2011 by Ditta van Vark-Beun

Gisteravond was een mooie avond thuis met het gezin. Dat is waar we uiteindelijk het allemaal voor doen, voor mij is dat een groot goed.

Er passeerden allerlei momenten de revue waarvan ik me bewust werd hoe mooi de dingen in het leven kunnen zijn. Als mensen samen heb je veel aan elkaar. Zo ook in een gezin, en ook in je werkbare leven.

Graag deel ik een voorbeeld met je, om de wijze lessen die er in verscholen liggen.  Ik had het met mijn dochter van 8 over leren. Ze heeft al een tijdje gitaarles, echter het oefenen vind ze minder interessant. Het zou in een keer goed moeten gaan. Ook is ze druk bezig om de handstand te leren. Keer op keer gaat ze de lucht in. Soms tegen een deur, soms tegen onze arm. Elke keer gaat het beter en soms stoot ze haar hak tegen een kast, tot huilens. Toch gaat ze door. Dat vond ik mooi om te zien. Echt verbazingwekkend hoe een meisje van 8 zich niet laat afremmen door pijn. Dat ze ook al lukt het niet in een keer door gaat.

Bij het gitaar leren spelen is het blijkbaar niet een vanzelfsprekendheid om keer op keer weer te oefenen. Dus hadden we het over hoe ze nu zo goed is geworden in de handstand. Ze zei twee wijze dingen: ”omdat ik het leuk vind, daarom blijf ik het doen.”  Ik vroeg hoe dat ook bij de gitaarles zou kunnen helpen. Dat het daar ook niet in een keer lukt om goed te kunnen spelen. Dat was voor haar een eye opener. Ook vroeg ik of ze het wel wil leren. Dat was wel een volmondige ja. Ze kreeg ineens het en dat helpt haar nu bij het spelen van de gitaar. Soms willen we iets en dat gaat vaak niet in een keer goed. Als je het echt wilt dan gaat het om volhouden, doorgaan, telkens bijstellen, oefenen, oefenen oefenen.

Met deze lessen in het achterhoofd kijk ik dan ook naar het komende jaar. Elk nieuw jaar biedt ons nieuwe mogelijkheden.  Eigenlijk is er elk moment gelegenheid om deze inzichten in te zetten. Toch merk ik zelf altijd dat die jaargrens een psychologisch effect heeft. De overgang van 31 december naar 1 januari heeft toch iets magisch.

Met deze ervaring van thuis in gedachten en het komende jaar voor de boeg wil ik je daarom uitnodigen eens te kijken naar wat 2012 je zal brengen.De volgende vragen kunnen je daarbij helpen

WERK

1. Wat ging goed in 2011 en wat niet?

2. Wat zijn mijn strategische doelen voor 2012?

3. Wat moet ik leren of wie moet ik ontmoeten of leren kennen om deze doelen reëel te laten worden?

4. Welke zaken moet ik leren om succes te behalen in 2012?

5. Welke grote projecten zullen mij helpen mijn doelen te behalen in 2012?

6. Waarin kan ik gas nemen, waar moet ik op focussen om meer en meer mijn niche van dienst te zijn in 2012 ?

 

FAMILIE

7. Wat wil ik doen/bereiken met mijn familie en vrienden volgende jaar?

8. Hoe zal ik meer tijd vrij maken voor mijn familie volgend jaar?

9. Waarin zal ik minderen wat betreft tijdsbesteding zodat ik meer kan zijn bij mijn dierbaren

10. Wat ga ik met mijn partner onderenmen en met elk kind zodat ze zich meer gewaardeerd voelen volgend jaar?

11. Welke eenvoudige dingen kan ik doen met elk kind zodat onze onderlinge band zal groeien?

Ter afsluiting van dit jaar en ter voorbereiding op 2012 zijn dit zo maar wat vragen die je verder kunnen helpen. Jouw vragen kunnen natuurlijk iets anders zijn.  Welke vraag voor jou het beste werkt, maakt niet uit. Het stellen van vragen en de openheid om van elkaar te leren creëert voor mij elk jaar weer, elk moment weer een mooie uitgangssituatie voor een mooi nieuw jaar.

Ik wens je dan ook voor de komende maand een mooie tijd samen met al die gene die je dierbaar zijn, en een zeer succesvol 2012.

Graag tot ziens in 2012!

–

Ditta

Ps, wil je over specifieke onderwerpen meer weten, meld ze hieronder of mail mij persoonlijk je onderwerp of vraag

————————————————————

download hier mijn e-werkboek Groei je Netwerk

 

Posted in doelen, jaarplan | Tagged , , , | Leave a comment

Zonder actie geen resultaat, maar wat houd je tegen?

Posted on 03/11/2011 by Ditta van Vark-Beun

Ken je dat, je bent naar een netwerkbijeenkomst geweest maar neemt dan toch geen contact op met een mogelijke potentiële klant? Voor sommige coaches is het een uitdaging om in beweging te komen als het gaat om marketing en Sales. In coaching ben je hartstikke goed, maar de klanten komen niet of blijven niet. Dat je niet hard genoeg bezig bent is meestal niet het probleem.

Waar je mee bezig bent en of je in actie komt is echter wel eens de uitdaging.  Enerzijds gaat het om welke marketing activiteiten je ontplooit waardoor je doelgroep weet wat jij voor hen kan beteken. Anderzijds is het ook in actie komen, maar daar ligt vaak de hindernis.

Misschien herken je dat wel, je hebt een naam van iemand doorgekregen of je sprak iemand bij die netwerkbijeenkomst. Op het moment dat je er aan denkt om contact op te nemen, krijg je zo´n knoop in je buik. Vaak gaat er zo´n trits aan gedachtes en gevoelens in de slipstream van dit moment mee. Of je oordeelt over jezelf omdat je niet in actie bent gekomen, of je drukt het gevoel weg met de gedachte dat je positief moet denken en toch blijf je vaak hangen en kom je niet verder.

Daarmee wil ik je nu eens op weghelpen met een kleine oefening die een groot verschil zal maken.

Ben met je gevoel – oefening

Stap 1. ben je bewust van dit gedrag dat je iets moet doen en het niet doet

Stap 2. Focus op het gevoel als je de bewuste actie wel zou doen.

Stap 3. Ga met je aandacht naar dit gevoel en ontdek waar het huisvest in je lijf en kijk of het gaat om een gevoel van oordeel of angst

Stap 4. Blijf bij het gevoel en focus op het meest intense deel. Dit doe je zonder het te analyseren of het kwijt te willen raken. Je blijft bij dit gevoel tot dat alle lagen zijn opgelost en je niet meer dit gevoel hebt als je weer denkt aan de te nemen actie.

Stap 5. Kom dan alsnog in actie.

Realiseer je overigens dat deze oefening soms een luttele seconden vergt, maar ook minuten, uren of uren kan omvatten.

De oefening is nu bedoelt voor jezelf maar kan je ook toepassen bij je klanten.

Een voorbeeld van een van mijn klanten. Deze dame had al een tijdje contact gehad met een prospect en moest hem terugbellen. Met name de prijs vaststellen vond ze erg lastig. Ze belde mij en samen hebben we toen dit proces door lopen. Toen ze dacht aan hem bellen kneep haar keel dicht en werd ze hees bij de gedachte alleen al. Ze was bang dat deze meneer de prijs echt te hoog zou vinden en ze schaamde zich er voor dat ze zich hierdoor liet weerhouden. Ze voelde eerst de angst en ontdekte later dat er een schaamte was en teleurstelling in haarzelf dat ze niet deze stap zetten, gaande weg de oefening werd ze meer en meer ontspannen, het gevoel werd kleiner. Later die dag mailde ze mij dat ze de bewuste klant had gebeld en dat hij had ingetekend!

Soms gaat het om de acties maar vooral om de gedachten die je op gang brengt. Doe deze kleine oefening en wordt daarmee een stukje productiever en deel gerust je ervaring hieronder.

Succes met contact leggen met je prospect klant

Ditta van Vark-Beun

Posted in actie, attitude | Tagged , , , , , , , , , | Leave a comment

Een goed lopende praktijk start met een doel

Posted on 31/10/2011 by Ditta van Vark-Beun

Een goed lopende praktijk start met een doel

Ik verbaas me er altijd over als ik boeken over zelfontwikkeling lees dat slechts 3% van de mensen voor zich zelf doelen stelt. Maar misschien is dat omdat dat voor mij de normaalste zaak van de wereld is en ik uit ervaring weet dat het mij verder helpt. Toch zijn er veel mensen die inderdaad geen concreet doel hebben.

Ben jij iemand met een doel? Zo nee lees verder om er een voor jezelf vast te stellen. Zo ja, lees verder om te leren hoe je scherper je doelen kunt behalen.

Doelen kunnen bekeken worden op verschillende niveau’s

  1. Waar doe je het voor?
    Als je weet waarom je iets wilt bereiken kan dat heel krachtig zijn. Wat is jouw droom? Waarom ben je ook al weer met je coachpraktijk gestart? Wat is het mooiste van het hebben van klanten in je coachpraktijk?
    Dit doel ondersteunt je onder De WaterSpiegel en blijft een stimulans om ook door lastige momenten heen te komen.
  2. Concreet meetbaardoel
    Ook wil je natuurlijk heel tastbaar maken waar je naartoe wilt.
    Hoeveel klanten wil je in je praktijk? Welke omzet wil je op maand- en/of jaarbasis realiseren?
  3. Subdoelen zijn kleinere stappen om je te blijven motiveren.
    Als je nu krap 10.000 euro op jaarbasis verdient en je wilt een half miljoen, dan is dat wellicht erg demotiverend. Terwijl 20.000 als eerst volgende subdoel beter haalbaar is.  Bij elk subdoel kun je jezelf verder motiveren doorjezelf te belonen met iets wat je voor jezelf mag kopen als je dat hebt doel hebt behaald. Wat kan beginnen met een bezoekje aan de Bioscoop en zelfs een mooie hybride auto kan zijn, wat voor mij het geval was vorig jaar maart.

Zonder een concreet doel is het lastig om vast te stellen wat je moet doen. Ook is het lastig om na te gaan of je op het goede spoor zit of dat je je plan moet bijstellen en jezelf te belonen als je de subdoelen hebt gerealiseerd.

Als je vervolgens weet wat jouw doelen zijn kun je verder kijken en je plan gaan invullen. Wat is je strategie? Met welke activiteiten ga jij je geld verdienen?

  1. een-op-een klanten
  2. groepscoaching
  3. aanvullende producten
  4. geven van lezingen
  5. begeleiden van teams
  6. etc.

Als je wilt slagen, moet je beschikken over een doel, een plan en een systeem dat werkt.

Met een goed onderliggend systeem kom je een heel eind. Echter soms lukt het dan toch nog niet.

Waarom lukt het dan vaak nog niet?

Succes en daarmee het behalen van de gewenste resultaten valt of staat met

  1. een concreet systeem of plan
  2. jouw commitment en ambitie
  3. je verlangen om daadwerkelijk dit van de grond te krijgen en dus over hobbels onderweg heen te stappen
  4. en vooral je geloof dat ook een succesvolle coachpraktijk voor jou is weggelegd.

Succes met bedenken en vaststellen van jouw doelen!

Wil je ondersteuning voor het opstellen van jouw plan?

Neem dan deel aan het gratis Hoe Krijg Ik Klanten en groei ik mijn onderneming in 2012– webinar

Ditta van Vark-Beun

Posted in actie, doelen | Tagged , , , , , | Leave a comment

Gooi perfectionisme over boord

Posted on 07/09/2011 by Ditta van Vark-Beun

Vandaag sprak ik weer een van mijn klanten. Een meneer die een praktijk als therapeut aan het opzetten is. In onze gesprekken over het startmoment kwam het onderwerp perfectionisme om de hoek kijken. Ik weerspiegelde dat hij alles goed op orde heeft. De voorbereidingen goed heeft getroffen. Zo heeft hij zijn ruimte op orde, er is een ondernemingsplan, de eerste visitekaartjes zijn in druk. Maar nu is het echt zo ver in het diepe te springen.

 

Perfectionisme kan dan een slechte raadgever zijn, zo bleek ook weer vandaag.
Vandaag met een tip. De ervaring zit in er mee bezig gaan. Je kan beter starten en je neus stoten, dan niet starten en geen ervaring op doen. Wat mij, als perfectionist enorm helpt is de gedachte “goed is goed genoeg”. Voor mij mag het dus ook 80% op volle toeren zijn. Het hoeft niet altijd 120% te zijn.

Ik werk graag met metaforen. De trap als metafoor is hier zeer helder. Je kunt pas boven komen door die eerste stap te zetten. Stap voor stap voor stap. Soms struikel je als je te snel wilt, maar ook als je blijft stil staan, om na te denken hoe je volgende stap kunt zetten. Of je wel goed genoeg bent om die stap te zetten, dan stagneer je. Kom en blijf in beweging. Die eerste klant komt dan ook snel op je pad.

Posted in actie, attitude, metafoor | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Als je een klant krijgt ga je vliegen

Posted on 26/08/2011 by Ditta van Vark-Beun

Een spontane blog om mijn vreugde met de buitenwereld te delen. Ik ben nu al in mijn zesde jaar als coach aan de slag en telkens weer als ik een nieuwe klant heb, dan ga ik vliegen.

Het is mooi om als coach in een gesprek, volgens de structuur die ik hanteer, in een uur helder te krijgen wat iemand beweegt, wat zijn dromen zijn, maar ook eerlijk te zijn over zijn of haar drempels en hem of haar daar meer inzicht in te geven. Dit zijn twee onderdelen uit de structuur die ik consequent inzet.

Voor mij zijn deze gesprekken op zich al een cadeautje. Ik zie mij zelf in de gelukkige omstandigheid zitten van het mogen voeren van een dergelijk gesprek. Of er nu een klant relatie uitkomt is natuurlijk fijn, maar niet mijn focus. Dat maakt het grootste verschil.

Zo net heb ik weer zo’n mooi gesprek mogen voeren. Het is voor mij dan vaak een feest der herkenning om een gelijkgestemde te ontmoeten. Dat is wat mijn gratis intake gesprek ook doet, nagaan of er een match is tussen jou en de gesprekspartner, om met officiële marketing termen te spreken, je prospect.

Twee tips wil ik je naar aanleiding van dit gesprek meenemen. Dat werd ik me namelijk terdege weer bewust.

1. Benoem wat je wilt doen en vraag om toestemming.
aan het begin van het gesprek leg ik uit welke onderwerpen ik de revue wil laten passeren. Ook leg ik uit dat ik op basis van deze onderwerpen aan het einde van het gesprek goed kan uitleggen wat ik voor deze persoon kan doen. Ook leg ik uit dat ik dan op het eind wil vasstellen of er een match is en of we met elkaar verder willen gaan. Zodat we dat allebei helder hebben. Als laatste eindig ik met de vraag, is dat ok?

2. Leg de volle focus bij de gesprekspartner en ben los van de uitkomst
In het begin van mijn ondernemerschap had ik nog niet echt een structuur voor het intake gesprek. Ik merkte dat ik dan ook veel bezig was met “hoe breng ik mijn programma”,  “welke prijs zal ik noemen”, “ben ik dat wel waard?” Hierdoor had ik niet de volle aandacht voor mijn gesprekspartner. Gaande weg mijn eerste 5 jaren als coach ontwikkelde ik, met input uit allerlei hoeken, mijn 10 stappen intake aanpak. Die aanpak gaf mij houvast. Hierdoor kon ik los zijn van de uitkomst, los van of iemand nu een klant wordt of niet, en mijn volle aandacht aan deze persoon geven.

De coaches die deze aanpak nu ook gebruiken zeiden “maar is het zo makkelijk, dat ik dat niet eerder zo heb gedaan.” Dat is wat ik nu ook telkens weer ervaar.

Met als resultaat:
Dat ik een bij mijn nieuwe klant talenten kan helpen ontwikkelen en zij straks als coach haar klanten kan laten groeien èn dat ik zelf weer een mooi vliegmoment heb.

Stichting Doen
Meer tips en meer weten over deze tien stappen en hoe jij als coach nu eindelijk klanten aan je bindt, schrijf je in voor mijn mailinglijst en krijg meer tips en suggesties om klanten te werven. Ik zal voor elke inschrijving 1 euro doneren aan Stichting Doen.

Ditta van Vark-Beun

Laten we (nu eindelijk) de talenten van meer mensen ontwikkelen!

 

Posted in Uncategorized | Leave a comment

Doen Doen Doen

Posted on 23/08/2011 by Ditta van Vark-Beun

lees deze post en kom in actie. Ik doneer dan aan Stichting Doen

Ik ervaar in mijn coaching veel uitstelgedrag en ‘praten over wat er nog moet’. Misschien herken je dat wel? Ik moet eerst een website hebben, dan kan ik pas klanten werven. Ik moet eerst mijn visie uitwerken, als ik nou zorg dat ik…etc. Je kent vast nog wel meer opmerkingen uit deze reeks.

Een korte quizvraag: Hoe kom je aan je klanten?

1. door mijn visie, missie, site, mailings op orde te krijgen… Vul maar in?

2.  door met heel veel mensen te praten,

Wat denk jij? Scroll naar beneden voor het antwoord.

 

 

 

 

 

Het antwoord is 2. Klanten zijn naar mijn weten mensen, en hoe meer mensen je op je pad krijgt, hoe eerder de wet van de getallen voor je zijn werk zal doen. Hoe groter je base aan klanten zal zijn. En hoe meer je een positieve bijdrage levert aan de mensen op deze wereld.

Vertrouw daarbij op je coachingsvaardigheden!
In een van de eerste webinars, uit mijn Coach Krijgt Klanten Programma, ga ik in op hoe je al coachend in tien stappen je gesprekspartner tot de stap tot het inschrijven voor een coachingstraject brengt. Niet een gesprek nee meerdere gesprekken me dus een gegarandeerde omzet in je coachingspraktijk.

Het voornaamste is; je leert dat te doen zonder druk en no strings attached. Een van de deelnemers:”Ik wou dat ik me dit eerder gerealiseerd had, coachen dat kan ik wel!”

Met deze tien stappen als eye openers op zak, kan je de plank niet misslaan.

Het vergt wel oefening. En dus DOEN
Net als het leren coachen om oefening en dus veel doen vraagt, gaat het hier ook vooral om het doen.

Praat je maar af en toe met mensen… Dan zul je maar af en toe nieuwe klanten werven
Praat je met veel mensen, zul je relatief eerder en meer klanten laten inschrijven. En wat leuk is, als je meer klanten krijgt, durf je ook je tarief te verhogen.

Tipje van de sluier, vraag om toestemming
Zit je spontaan in een leuk gesprek? Ga je naar een koffie of lunchafspraak neem deze zin ‘mee’…. zodat je iemand niet overvalt met wat je voor hem kan doen. Mocht daar aanleiding toe zijn.
Voor mij was het mijn grootste valkuil toen ik net zo’n jaar onderweg was als zelfstandig ondernemer. Ik had oren op steeltjes om een kans te horen, en ging dan ongevraagd vertellen wat ik allemaal kon doen. Niet iedereen zit daar op te wachten. Tergelijkertijd zat ik ook niet meer relaxet in een gesprek. Waar het toch om te doen is.

Het zinnetje: “Wat ik je nu hoor vertellen klinkt heel bekend. Ik heb het idee dat ik wat voor je zou kunnen beteken. Nu zitten we hier natuurlijk voor een kopje koffie. Wat vind jij, zal ik je wat meer vertellen over wat ik voor je kan doen?”

Van doen naar Stichting Doen
Meer tips en meer weten over dit programma, schrijf je in. voor mijn mailinglijst en krijg meer tips en suggesties om klanten te werven.
Ik zal voor elke inschrijving 1 euro doneren aan Stichting Doen.

Ditta van Vark

Laten we (nu eindelijk) de talenten van meer mensen ontwikkelen!

Posted in actie | Leave a comment

Programma Coach Krijgt Klanten

Posted on 03/04/2011 by myadmin

Wat is het toch mooi om talenten te ontwikkelen. Maar helaas komen coaches en trainers daar zo vaak niet aan toe. Het werven van nieuwe klanten is vaak toch een hobbel. Dat terwijl je juist met een heel mooi eerste coachgesprek juist die klant de waarde van coaching kunt laten zien en ervaren. Niet door je ‘winkel’ in een keer weg te geven, nee juist door de lange termijn waarde te laten ervaren.

Mijn ervaring is dat je in dat onder de noemer Falen is een Gewoonte en Succes ook, dat als je mijn anatomie van een gratis intake gesprek volgt, je klanten vaak on the spot inschrijven.
Die ervaring deel ik nu op twee manier

1. via het Coach Krijgt Klanten Programma

2. binnenkort via een pakket, een e-course.

Interesse?

Meld je hier aan.

Laten we vooral Talenten gaan Ontwikkelen!

Ditta van Vark

Posted in Programma Coach Krijgt Klanten | Tagged , , , , , , , | Leave a comment